| 《中国移动通信营销案例精选》在结构上也很有特点，既概括了事实，也提供了一些基本的知识点，帮助读者建立分析框架，而且还设置了专家点评。经验只有规范化、系统化了，才能更快传播和长期保存。相信《中国移动通信营销案例精选》会成为案例讨论课上的一道精美佳肴。 |
一、中国移动通信短信风暴 1.实施背景：环境催生“移动梦网” 1.1 河南移动 1.2 国际环境 1.3 国内环境 1.4 考察与试验 2.实施过程：产业链的打造和控制 2.1 拓荒期 2.2 规范期 3.成功经验 4.专家点评 5.背景知识链接 5.1 营销模式的演变 5.2 网络经济外部性 5.3 双边市场理论 6.思考问题 二、手持“心机”把握先机 1.中国移动运营业与手机市场状况 1.1 21世纪初期中国的移动运营业 1.2 发展的问题 1.3 3G新时代的到来 1.4 来自国外的经验 1.5 中国移动通信的选择 2.中国移动通信手机定制战略实施 2.1 编织“心机”概念 2.2 寻找合作者 2.3 用户品牌与手机“二位一体” 2.4 宣传与渠道 2.5 由点及面——改进与扩张 2.6 实施成效 3.“手机定制”两全其美 4.专家点评 点评一 点评二 点评三 5.背景知识链接 5.1 产业链、供应链和价值链 5.2 垂直一体化的优势与弊端 5.3 “锁定”客户的基本原理 6.思考问题 三、“动感地带”客户品牌 1.“动感地带”广东问世 2.“我的地盘”三月出击 2.1 第一步：清晰定位——”我是你的” 2.2 第二步：满足需求——”我这里有你喜欢的一切” 2.3 第三步：整合传播——”你在任何地方都能感受我的存在” 2.4 第四步：开创潮流——“我可以带你走得更远” 2.5 第五步：业务创新——“扩张我的地盘！” 3.时尚营销“兵器谱” 3.1 大众／分众媒体传播组合 3.2 事件和公关等活动营销 3.3 促销设计和形象布置等的终端生动化 3.4 以直销、电话和网站为主的直销 4.我的品牌我做主 4.1 品牌定位打赢第一仗 4.2 品牌营销文化制胜 5.体验经济时代的弄潮儿 5.1 沟通 5.2 视觉和语言身份证明 5.3 产品呈现 5.4 品牌建立 5.5 空间环境 5.6 电子媒体 5.7 |
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