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要是使用《直复营销》,那你手头就有了各种一览表和案例研究,帮助你澄清复杂的问题并作出重大的商业决策。本书包含大量提示和忠告,你可以将其应用到你的直复营销活动之中。《直复营销》就是一个完整的资料库,为你跟上这一领域的未来发展开了一个好头。
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乔治·邓肯是一位多次获奖的直递邮件作者和顾问,他被列入美国50名顶尖级直递邮件作者。在Ziff-Davis,Columbia House和Xerox担任关键职位长达16年之后,于1976年成立了邓肯直复营销协会。该协会向客户提供直复营销策略、文字说明和设计、咨询、有效直递邮件的创造性写作和指导、网上资源、数据库营销以及促销活动方案。
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致谢 序 前言 第一部分 基础 第1章 绪论:直递邮件和回复的动力 第2章 报价——获得回复的关键 第3章 交互式广告设计 第二部分 螺母和螺帽 第4章 邮寄成本有多高? 第5章 我期待什么样的结果? 第6章 在邮寄清单沼泽中找到你的出路 第7章 数据库营销——黑暗中的骆驼 第三部分 创作过程 第8章 写回复:直递邮件写作 第9章 直递邮件包 第10章 撰写和设计回复广告 第四部分 配角 第11章 替代性印刷传媒:一个低成本的新工具 第12章 电话营销:追求并获得利润 第13章 目录册 第14章 贸易展览会 第五部分 因特网:营销中的庞然大物 第15章 因特网上的直复营销:把你的公司带入新世纪 第16章 电子邮件营销:网络的另一面 |
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