| 近年来，房地产业一直是我国经济发展的热点，对我国经济保持快速增长起了重要支撑作用。随着中国房地产市场由卖方市场转向买方市场，今天的房地产销售人员不再是简单的“营业员”、“算价员”，而应是能为客户提供购房、投资、置业专业顾问服务的“物业顾问”，应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士，是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。本书着重讲述了有关房地产销售中销售人员应掌握的基础知识，而且还对销售的工作流程、销售技巧等进行了阐释与探讨。 |
| 第一章 售楼人员必备专业基础知识 第一节 建筑基础常识 一、建筑 二、建筑设备 第二节 房地产专业基础知识 一、房地产及其发展 二、房地产业的基础知识 第二章 与房地产销售相关知识 第一节 营销知识 一、什么是房地产营销 二、影响楼盘销售的因素 三、现代楼盘的卖点 四、房地产营销的一般策略 第二节 建筑设计相关知识 一、住宅户型设计要点 二、房屋设计和装修知识 三、景观设计要点 第三节 房产金融知识 一、房贷常识 二、房屋保险常识 第三章 房地产销售流程 第一节 销售前的准备 一、寻找客 |
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