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| 该书对目前的谈判理论进行了很好的综合，为我们理解谈判的动态过程提供了许多不同的视角，而且为我们达成双赢和持久的谈判提供了许多具的指导意义的战略。 在目前这种环境下，文化已经成为国际谈判中的一个固有的因素，本书为新的文化环境中的谈判者提供了明智的建议和敏锐的视角。 对于攻读硕士和博士学位的研究生们来说，本书是一本不可或缺的教材。 |
| 维克托·克里蒙克（Victor A.Kremenyuk）:哲学博士，美国和加拿大问题研究所副所长，俄罗斯科学院副院长。他从1998年开始就作为ASA的副研究员参与PIN项目的研究工作。
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| 1991年版序言 2002年版序言 第1章 应用系统分析对国际谈判的贡献 第2章 国际谈判的新体系 第3章 谈判程序 第4章 有助于理解国际谈判的隐喻 第5章 谈判的结构 第6章 谈判的战略 第7章 谈判中的行动者 第8章 谈判的结果 第9章 历史分析法 第10章 国际谈判的法律视角 第11章 组织理论 第12章 经济视角 第13章 博弈论 第14章 国际谈判分析 第15章 心理分析法 第16章 认知理论 第17章 内容分析 第三部分 问题 第18章 军备控制与军备削减 第19章 军备控制与军备削减：观点 第20章 地区冲突的解决 第21章 贸易和环境谈判 第22章 国际商务谈判 第23章 国际谈判：文化因素 第24章 与恐怖分子的谈判 第四部分 教育和培训 第25章 谈判技巧的发展 第26章 谈判人员培训 第27章 模拟教学和分析 附录 参考文献 后记 译后记 |
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