![寸土必争:无需让步的说服艺术:[中英文本]](http://image.welan.com/?1260653)
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定 价：￥13.90
作 者：(美)Roger Fisher (美)William Ury (美)Bruce Patton/(美)费希尔 著
出 版 社：外语教学与研究出版社
出版时间：2005-11
I S B N：7560031846
| 《寸土必争:无需让步的说服艺术》是一本介绍有关原则谈判方法的书。每人每天都要与别人进行谈判。谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径，是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。《寸土必争:无需让步的说服艺术》介绍了由哈佛大学谈判项目研究出来的“原则谈判方式”，根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，建议双方尽可能“双赢”。这种谈判方式让你得到想要的东西而又不失风度，让你公平有理同时又能保护自己不被对方利用。 |
| 第一部分 问题 第一章 不要在立场上讨价还价 第二部分 谈判方式 第二章 把人和事分开 第三章 着眼于利益，而不是立场 第四章 为共同利益创造择方案 第五章 坚持使用客观标准 第三部分 但是…… 第六章 如果对方实力更强大怎么办？（确定你的最佳替代答案——谈判协议的最佳替代方 案） 第七章 如果对方不合作怎么办？（谈判柔术） 第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办？（驯服难对付的谈判者） 第四部分 结论 第五部分 关于本书，人们常问的十个问题 关于公平与“原则”谈判的问题 问题1、“在立场上讨价还价是否有道理？” 问题2、“如果对方相信另一套公平标准怎么办？” 问题3、“如果并非必要，我是否应该做得公平”？ 关于人际关系问题 问题4、“如果问题在人，我该怎么办？” 问题5、“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗？什么时候我可以拒绝谈判？” 问题6、“如何针对性格，性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法？” 关于策略问题 问题7、“对于像‘在哪里会面’、‘谁先开价’、‘开价多高’这类的问题，我应如何决策”？ 问题8、“具体地说，我如何由制定选择方案过渡到作出承诺？” 问题9、“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法？” 有关实力的问题 问题10、“当对方实力更强大时，我采用的谈判方法真能起作用吗？”“如何增强我的谈判实力？”。 |
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