| 提出比你能得到的更多的要求
绝不接受对方的第一个条件 对对方的提议一定要表现出怀疑 有效谈判的策略在任何场合都适用： ·生产人能学会怎样大幅度提高利润； ·经理们可学会怎样成为有力的领导者； ·销售人员能学会怎样设定和保护自己的价格底线； ·所有读者学会在日常生活中如何提高能力并且合理运用这种能力，以得到想要得到的东西。 |
| 罗杰·道森是研究谈判艺术的国家级专家之一。他做了17年职业演说家，培养了遍及美国、加拿大和澳大利亚的行政长官、经理和销售人员。他是世界上仅有的28名被国家演说家协会授予CSP和CPAW的专业人员之一，这两个奖项是他所获得的最高奖励。
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| 序言 什么是有效的谈判 第一部分 玩有效谈判的游戏 开始谈判的策略 中间谈判的策略 结束谈判的策略 不合道德的策略 谈判原则 第二部分 解决棘手的谈判问题 第三部分 谈判施加压力的重点 第四部分 与非美国人谈判 第五部分 了解谈判对手 第六部分 培养胜过对手的能力 第七部分 谈判的推动力 |
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