| 谈判即意味着机遇，但更多时候是与挑战相联系的，其中往往充满了变数。心态决定销售的成败，积极的心态会使你充满自信。一本让你收入提高200倍的实用宝典！ 高超的谈判技巧是你销售成功的关键，8天掌握顶尖谈判技巧，使你在销售活动中永远掌控局势，把握主动！本书是一本特别奉献给销售人员的谈判书籍，它会使你在销售业绩有一个大的飞跃。不仅卖出的更多，而且以更高的价格卖出。 让我们为你揭开销售谈判的神秘面纱，带你进入谈判的艺术殿堂，让人在谈判中挥洒自如，走向成功。 本书以生动而又简洁的言辞，介绍了谈判前的准备工作、与客户谈判的策略、技巧、谈判中的礼仪和情感、业务员口才技巧、倾听、提问、回答的技巧、价格谈判、如何掌控谈判、绝对成交等等。本书从始至终提供了很多实际的建议，足供我们在各种谈判场合中借鉴和效仿，并可以立竿见影地提升你的谈判能力，促进销售成功率的稳步提升。 |
| 第一天：重在谈判前，准备是关键 1.谈判之前先要知已 2.摸清对手达到知彼 3.收集信息亦重要 4.正确制定谈判计划 5.科学确定计划内容 6.把握谈判的初级阶段 第二天：谈判过程之礼仪与习惯 1.着装讲礼仪 2.见面握手礼 3.名片使用有技巧 4.拜仿礼仪 5.接待礼仪 6.谈判过程中的礼仪 7.迎送礼仪 8.商务谈判禁忌 第三天：谈判过程之开局策略 1.销售谈判开场技巧 2.营造谈判开局气氛 3.感情投资易取胜 4.谈判报价有策略 5.讨价还价有好招 6.恰当应对虚假出价 第四天：谈判过程之中期策略 1.让步原则与技巧 2.炫耀的心理可利用 3.对方刁难巧解决 4.打破僵局有妙法 5.把握最终报价 6.准备好替代方案 第五天：谈判过程之绝对成交策略 第六天：谈判过程之如何学控谈判 第七天：谈判过程之沟通技巧 第八天：合同的签订与履行 |
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