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| 现代社会中，唯有创新协作，才能使得买卖双方可以建立良好的关系，并带来双赢的局面。本书以讲管理故事的形式，为企业管理者及企业领袖提供深入浅出、具体可行的谈判解决方案。全书编排简洁，通俗易懂，讲述了全球谈判管理领域的最新实践，以及新案例、新理念，每一篇文章都注重与读者的互动，读后可使你取得立竿见影的管理效果。 关于“经理人下午茶系列”丛书： “经理人下午茶系列”丛书中的文章均引自《哈佛管理前沿》和《哈佛管理通讯》，每本书都收集了最前沿的管理理念和思维，借以帮助管理人员提高管理技能、增强领导能力，从而使其在商界更胜一筹。本丛书编排简洁，通俗易懂，同时提供了权威的管理见解和方法，读后可使你取得立竿见影的管理效果。 关于《哈佛管理前沿》和《哈佛管理通讯》： 《哈佛管理前沿》和《哈佛管理通讯》是全球知名的管理期刊，隶属于哈佛商学院出版公司六大支柱产品之一——《哈佛通讯》。这两本杂志由哈佛商学院出版公司资深编辑和顶尖顾问群共同编辑，其中精选的文章锁定全球最新的管理主题，以讲管理故事的形式，为企业管理者及企业领袖提供深入浅出、具体可行的解决方案。这些文章篇幅比较短，讲述的都是全球管理领域的最新实践，以及新案例、新理念，每一篇文章都注重与读者的互动，有很强的可读性和实用性。 |
| 引言 第一部分 以协作精神谈判 1.最佳谈判建议 2.如何实现既定目标 3.与马克·戈登双赢 4.卓越的谈判 汤姆·克拉登马克尔 第二部分 构建并维护战略合作 1.如何通过谈判结成铁血联盟 丽贝卡·M.桑德斯 2.让你的提案成为首选 尼克·雷登 3.合适的框架 玛乔丽·科尔曼·阿伦 4.达成交易之后 斯蒂芬·伯恩哈特 5.作为商业过程的谈判 杰夫·韦斯 第三部分 在压力下谈判 1.如何与顽固的对手谈判 安妮·菲尔德 2.工作谈判 尼克·摩根 3.转变谈判观念 尼克·摩根 4.专家谈判 第四部分 跨文化谈判 1.海外经商如何避免成为“丑陋的美国人” 安德鲁·罗森鲍姆 2.如何避开跨文化谈判中的陷阱 安德鲁·罗森鲍姆 作者简介 |
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