| 《汤普森谈判学》专为想提高谈判能力的谈判者而著，无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说，大幅提高谈判能力完全是有可能的。你可以得到更多的资金回报，对自我感觉更加良好，在你与人交往时感觉更加良好。 《汤普森谈判学》综合理论、科学调查及实例为一体。书中的实例均甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例解释说明了各种有效及无效的谈判技能。 |
| 利·L.汤普森(Leigh L.Thompson)美国西北大学凯洛格管理学院争端解决与组织J.Jay Gerber杰出教授，负责指导凯洛格团队和群体研究中心以及多个高层管理者培训项目。作为一位活跃的学者，汤普森教授发表了近百篇文章，出版了9本著作，并与美国、加拿大、拉丁美洲、欧洲及中东的多家私人组织和公共组织有广泛合作。 |
| 第一部分 谈判的基础知识 第1章 谈判：心灵与智慧 第2章 谈判前的准备工作 第3章 分配性谈判：分割馅饼 第4章 双赢谈判：扩大馅饼 第二部分 高级谈判技巧 第5章 形成一种谈判风格 第6章 建立信任和人际关系 第7章 势力、说服力勺道德规范 第8章 谈判中的刨造力和问题化解能力 第三部分 应用与特殊情况 第9章 多方谈判、联盟谈判与团队谈判 第10章 跨文化谈判 第11章 默认协商与社会困境 第12章 通过信息技术谈判 |
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