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| 获取财富、成为大赢家的川普谈判术。 改变命运、创造奇迹的人生必修课。 美国著名亿万富翁、房地产大亨唐纳德·川普全力推荐连续16周进入《纽约时报》、亚马逊网站畅销书排行榜。 |
| 乔治·罗斯，川普集团执行副总裁和资深顾问，美国广播公司NBC热门真人秀节目《飞黄腾达》中的明星，亿万富翁、房地产界第一人、川普集团总裁唐纳德·川普的法律顾问、谈判代表。在此之前，他是美国房地产律师、个人投资者以及大型律师事务所的合伙人。在过去的50年中，他历任纽约市顶尖房地产所有人暨开发商的商业顾问、法律顾问与谈判代表。另一方面，他与人合伙创办了广播电台公司，后来以数百万美元的价格售出。他在纽约大学专业进修学院首开谈判学课程，除本书外，他还著有畅销书《川普策略：给房产投资者的忠告》。 |
| 第一部分 掌握川普式谈判的关键 第一章 谈判的本质 谈判的规则 谈判是生活的一部分 谈判的定义 谈判通常意味着妥协和创新 对谈判的认识误区 小结 第二章 磨炼你的个性 一切谈判的共同目标：建立信任、友善以及满足感 建立信任、友善以及满足感的8条行为准则 没人会想要称一千克友情或是买一桶真诚，但是在你给予他们的时候他们总会乐于给你回报 成为变色龙——用不同的谈判风格应对不同的谈判环境 第三章 弄清对方意图，发现重要信息 一条基本规则：决不因表象而接受任何事 牢记一点：不要相信别人写的和说的任何东西 忧虑情绪和迫切愿望将影响双方的行为 不要认为对方对你所知道的事情也同样一清二楚 警惕粉饰后的陷阱 确定谈判中的关键人物 关于对方你必须了解的3点 发掘隐藏的弱点与信息 充分利用弱点 两种常见的弱点 第四章 做一个高明的推销员 用激情激励别人 与对方建立良好关系有助于谈判成功． 引入注意的技巧有助于推销自己的想法 充分的准备最终成就一份交易 津夫的最小付出原则 成功需要顽强的意志 第五章 掌握谈判步伐 控制谈判进程 3种简单方法获得谈判主导权 期限 有效的谈判工具——你的关键途径 筹划谈判 使用捆绑方案 使用对你有利的僵局 大公司害怕僵局 打破僵局的方法 第六章 利用人性的力量 谈判心理学 人总是想要自己得不到的或是别人想要的东西 如果面临太多的决定，人会被压垮 人们会被表面的合理合法性蒙蔽 高远目标＋不露声色：获得成功 人们天生就惧怕别人拥有的优越感 “沉默”是明智之举 利用津夫的“最小化努力”原理 每个人都喜欢免费的东西 人们相信善有善报 借用“返璞归真”的力量 大多数人都拒绝承认或纠正他们的缺点 人们欣赏那些能够承认自己错误的人 …… 第七章 信息的力量是巨大的 第八章 进行谈判时保持多种思路 第九章 训练 第二部分 特殊场合的谈判策略 第十章 强硬策略和应对办法 第十一章 与难对付的人谈判 第十二章 强硬策略及其使用时机 第十三章 技巧性谈判中的为与不为 第十四章 电话与电子邮件 第十五章 道义上的承诺 第十六章 我所遇到的最复录的一次交易 第十七章 提高谈判力的6种技巧 |
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