| 《谈判致胜》是由中国人民大学出版社出版的。 |
| 作者：（美国）罗伯特?芒金（Robert Mnookin） 译者：刘坤轮 罗伯特?芒金，在谈判和纠纷解决领域，罗伯特?芒金是一位领军学者。他是哈佛法学院的萨缪尔?威利斯顿教授、哈佛法学院谈判项目指导委员会主席，以及哈佛谈判研究项目主任。他独著、编著著作几本，并撰写了很多学术论文。 芒金是一位卓有经验的仲裁员和调解员，曾经解决过很多复杂的商业纠纷。他是一位教师、演讲家、顾问，他运用交叉学科的方法来研究更广泛的冲突。他曾对数千名管理人员和专业人员进行过谈判和调解技巧培训，并担任政府、同际机构、大型公司和法律事务所的顾问。 到哈佛担任教席、领导谈判项目之前，芒金教授曾是斯坦福大学教授，他在那里和他人共同成立并指导了斯坦福冲突和谈判中心，这是一个跨学科组织，关注克服冲突谈判解决方式的障碍。他是美国艺术科学研究院(American Academy of Arts and Sciences)的高级研究员。 |
| 第一篇 理解挑战 第1章 避免帛见陷阱 陷阱是什么？ 第2章 交易及其替代方案：成本、收益及超越 第3章 承认、台法性和道德 背景 第二篇 全球恶魔 第4章 鲁道夫?卡斯特纳：和纳粹谈判 三法庭审判卡斯特纳 评估 第5章 温斯顿?丘吉尔：1940年5月――丘吉尔应当谈判吗？ 审议 评估 第6章 尼尔森?曼德拉：南非的种族隔离 评估 第三篇 商业恶魔 第7章 软件巨头之战：IBMVS．富士通 第8章 不和谐的灰响乐 第四篇 家庭恶魔 第9章 一场妖魔化离婚 四种离婚 评估 第10章 手足之争 奥黛丽的利益 马特的利益 斯蒂芬妮的利益 评估 结论 经验教训 声明 |
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