| 世界上有两件事最难，一是把自己的思想装进别人的脑袋，一是把别人的钱装进自己的钱袋。能把两件事情都做好的方法之一是谈判。有谈判改善生活，更用谈判改变命运。 你时常为自己不会谈判而感到痛苦吗？李力刚的《谈判路线图：简易谈判训练手册》最简单的谈判手册轻松带你入门。 |
| 李力刚，知名实战谈判与销售训练专家 猎课网董事长超速识人发起人 美国大使馆三次力邀谈判专家 2010年获评全国十佳实战培训师 搜狐网络公司营销与谈判顾问 电视台、广播、网络等媒体直、录播嘉宾 中国企业管理能力建设工程办公室专家组成员 合作名校 北京大学经济学院总裁班、清华大学继续教育学院总班、浙江大学继续教育学院、上海交通大学管理学院、复旦大学太平洋金融学院、南京大学商学院EDP中心、彼得·德鲁克学院、华中科技大学总裁班、武汉大学、四川大学总裁班等。 |
| 第一章 谈判热身门 第一课 谈判就是沟通 第二课 谈判要的是双赢 第三课 控制好自己的情绪 第四课 谈判要有耐心 第五课 谈判时胆子要大,步子要稳 第六课 谈判中切忌锋芒毕露 第七课 新的架构使谈判起死回生 第八课 倾听让谈判更成功 第二章 走近谈判 第一课 为谈判做好一切准备 第二课 谈判要敢于开口要求 第三课 不要轻易接受第一次报价 第四课 谈判的策略 第五课 避免僵局和陷阱的方法 第六课 谈判签约的技巧 第三章 谈判路线图 第一课 谁先出牌 第二课 花落谁家 第三课 高开低开 第四课 高开多少 第五课 坚持还是让步 第六课 坚持策略 第七课 蚕食策略：怎么遛 第八课 收放自如 第九课 踢皮球 第十课 还价策略 第十一课 接受策略 第十二课 保持镇定 第十三课 请示领导 第十四课 拖延策略 第十五课 折中策略 第十六课 交换策略 第十七课 从深度遛到分食策略 第十八课 让步策略 第十九课 反悔策略 第二十课 谈判成交 后记 |
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